كتاب بياع الدقيقة الواحدة
الكتاب غير متوفر حاليا ولكن
هل تريد أن يكون هذا الكتاب متوفر في اقرب وقت ممكن؟
هل تريد أن يكون هذا الكتاب متوفر في اقرب وقت ممكن؟
كتاب بياع الدقيقة الواحدة pdf تأليف سبنسر جونسون .. يقدم لك هذا الكتاب مدرسة فكرية جديدة في اتجاهات ومهارات البيع التي يمكنك استعمالها بنجاح في أسواق اليوم. هذا الكتاب مبني على خبرات وعمق نظر نصائح فعّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحاً الى جانب كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة رئيسية تشمل تقريباً معظم الصناعات.
نحن نعمل على تصفية المحتوى من أجل
توفير الكتب بشكل أكثر قانونية ودقة لذلك هذا الكتاب غير متوفر حفاظا على حقوق
المؤلف ودار النشر لكن إن كنت صاحب الحقوق وتريد توفير هذا الكتاب للقراء يمكنك
نشره الآن بنفسك
أنشر كتابك هذا
أنشر كتابك هذا
شارك الكتاب مع اصدقائك
2021-08-12
كتاب جميل وسهل وبسيط لسبنسر جونسون / لاري ولسون، يركز على مايريدك تعلمه دون مبالغة أو مماطلة، أنصح بقراءته اذا كنت تريد تعلم كيف تبيع لنفسك أولا ثم للآخرين، أو إذا كنت ترغب في تطوير نفسك كمندوب مبيعات أو كمدير مبيعات ناجح وتريد نقل العمل الخاص بك للمرحلة التالية.
ينقسم الكتاب لخمسة مراحل:
مرحلة ماقبل البيع
مرحلة أثناء البيع
مرحلة ما بعد البيع
مرحلة البيع لنفسي
مرحلة مديح الذات
مقتبسات:
١-تذكّر أن أمامك في كل عملية بيع يوجد إنسان يجب أن تتفاعل معه.
٢-مبدأ التناقض السحري: سوف أحقق النجاح المالي والمتعة بدرجة أكبر عندما أتوقف عن محاولة الحصول على ما أريده كبائع، وأبدأ بمساعدة عملائي في الحصول على ما يريدون.
٣-هدف البيع: مساعدة العملاء في الحصول على إحساس بالرضا بشأن الشيء الذي اشتروه، وبشأن القرار الذي اتّخذوه.
٤-الكثير من جهدك كبائع قد ينخفض لأنك لم تعد تحرص على جعل عملائك يعملون ما لا يريدون عمله، فعندما تبيع لغاية يُصبِح الأمر مُيسّرًا كمن يسبح مع التيار.
٥-الدقائق الحاسمة أثناء عملية البيع:
١-آخذ دقيقة لتذكير نفسي بغايتي وهي مساعدة العملاء في الحصول على ما يريدون.
٢-أُذكِّر نفسي باستراتيجيتي: أن أساعد العميل أن يرى ويشعر وفق ما تصورته في بروفة الدقيقة الواحدة.
٣-أتذكر العقبات التي تمنع العملاء من الحصول على ما يريدونه والتي تظهر أثناء التفاوض في شكل شعور؛ عدم الثقة، لا حاجة لهم في المنتج.
٤-أساعد في إيجاد الثقة لدى عملائي.
٥- لاكتشاف حاجات العملاء أوجه لهم أسئلة عما لديهم من منتجات.
٦-أصغي للعميل.
٧-أطلب منهم الشراء.
الإنتاج - المبيعات = خردة
ينقسم الكتاب لخمسة مراحل:
مرحلة ماقبل البيع
مرحلة أثناء البيع
مرحلة ما بعد البيع
مرحلة البيع لنفسي
مرحلة مديح الذات
مقتبسات:
١-تذكّر أن أمامك في كل عملية بيع يوجد إنسان يجب أن تتفاعل معه.
٢-مبدأ التناقض السحري: سوف أحقق النجاح المالي والمتعة بدرجة أكبر عندما أتوقف عن محاولة الحصول على ما أريده كبائع، وأبدأ بمساعدة عملائي في الحصول على ما يريدون.
٣-هدف البيع: مساعدة العملاء في الحصول على إحساس بالرضا بشأن الشيء الذي اشتروه، وبشأن القرار الذي اتّخذوه.
٤-الكثير من جهدك كبائع قد ينخفض لأنك لم تعد تحرص على جعل عملائك يعملون ما لا يريدون عمله، فعندما تبيع لغاية يُصبِح الأمر مُيسّرًا كمن يسبح مع التيار.
٥-الدقائق الحاسمة أثناء عملية البيع:
١-آخذ دقيقة لتذكير نفسي بغايتي وهي مساعدة العملاء في الحصول على ما يريدون.
٢-أُذكِّر نفسي باستراتيجيتي: أن أساعد العميل أن يرى ويشعر وفق ما تصورته في بروفة الدقيقة الواحدة.
٣-أتذكر العقبات التي تمنع العملاء من الحصول على ما يريدونه والتي تظهر أثناء التفاوض في شكل شعور؛ عدم الثقة، لا حاجة لهم في المنتج.
٤-أساعد في إيجاد الثقة لدى عملائي.
٥- لاكتشاف حاجات العملاء أوجه لهم أسئلة عما لديهم من منتجات.
٦-أصغي للعميل.
٧-أطلب منهم الشراء.
الإنتاج - المبيعات = خردة